Quảng Cáo Thành Công Nhờ Hướng Đến Thế Giới Thứ 3

quang-cao-thanh-cong-nho-huong-den-the-gioi-thu-3-hinh-anh-2

Nếu là người để ý, và suy nghĩ ra những cách đánh “du kích” sáng tạo, thị trường mới…. thì sẽ mang hiệu quả lớn bất ngờ với chi phí đầu tư quảng cáo Facebook rất thấp.

Đây là một ví dụ được chia sẻ từ Pawoot Pongvitayapanu, Tổng giám đốc điều hành và nhà sáng lập của Rakuten TARAD.com, về chiến dịch quảng cáo hướng đến thế giới thứ 3 vào năm 2013.

Tại Thái Lan, Facebook đã có 24 triệu người dùng tính đến hết ngày 1 tháng 10 năm 2013. , Rakuten TARAD.com là trang thương mại điện tử theo hình thức B2B2C (mô hình giống Lazada, Tiki… tại Việt Nam) nổi tiếng tại đây, sau được Rakuten Nhật Bản mua lại và hiện tại Rakuten là cổ đông lớn nhất của TARAD.com. Dĩ nhiên Facebook marketing là 1 kênh không thể thiếu với 1 website thương mại điện tử tầm cỡ như TARAD.com, điều bất ngờ là sau 1 thời gian làm marketing và khảo sát, họ tìm ra 1 con số thú vị như sau: 320,000 (1,34%) số lượng người sử dụng Facebook tại Thái để giới tính của họ là đàn ông, nhưng lại có “hứng thú với đàn ông”.

Không quá ngạc nhiên, tại Thái hay ở bất kỳ quốc gia nào trên thế giới, những bạn ở giới tính thứ 3, thường rất quan tâm đến hình thể của mình, luôn ăn vận rất thời trang, và dĩ nhiên là rất thích tập gym để có sức khoẻ và thể hình đẹp. Do đó, đây là nhóm đối tượng khách hàng rất tiềm năng cho rất nhiều mặt hàng về thời trang, phụ kiện .. và đặc biệt họ thường giỏi giang và có thu nhập cao, chịu chi tiền vì ít khi lập gia đình và có con cái.

Phân khúc khách hàng và nhắm đúng đối tượng mục tiêu

Để ý đến các đặc điểm trên, Rakuten TARAD.com đã cho ra mắt chương trình thử nghiệm đầu tiên nhắm vào giới này: “Sống khoẻ mạnh, tăng cơ bắp” vào năm 2013. Các sản phẩm trong chương trình này nhắm vào 1 nhu cầu cụ thể của đàn ông Thái (đăc biệt là những người có ước muốn sống khoẻ mạnh, tăng cường thể lực và cơ bắp), nên đa phần các mặt hàng đều thuôc lĩnh vực dụng cụ thể dục thể thao, máy tập thể hình, và các loại thuốc bổ sung vitamin, thuốc tăng cường cơ bắp, hỗ trợ hoạt động thể thao. Để tăng tính cạnh tranh và hấp dẫn, Rakuten TARAD.com đã quyết định khuyến mãi, giảm giá 1 số mặt hàng đến 50% với mục tiêu thu hút khách hàng và tăng doanh số.

Chỉ với vỏn vẹn $400, chiến dịch quảng cáo trên Facebook này đã reach được 1/2 nhóm khách hàng mục tiêu: Gần 160,000 khách hàng thuộc giới tính thứ 3 – Gay – đã thấy quảng cáo, trong tổng số 320,000 người thuộc nhóm này, với số lần thấy trung bình là 13 lần. Điều này cũng đồng nghĩa với “Cost per view” – giá cho mỗi lần khách hàng thấy quảng cáo trung bình là 0.75 Thái Baht (tương đương với 50 Việt Nam Đồng.)

Như 1 kết quả hiển nhiên cho việc chọn đúng phân khúc và chọn Facebook để target cụ thể nhóm khách hàng mục tiêu, chiến dịch này đã mang lại thành công ngoài mong đợi cho Rakuten TARAD.com với 1,300 lượt “Like” mới cho Fanpage mỗi ngày , gấp 3 lần lượt like bình thường của fanpage. Điều quan trọng hơn hết là “hóa đơn trung bình của mỗi khách hàng” tăng vọt 200% trong khoảng thời gian của chiến dịch.

Bằng cách bỏ ra 1 số tiền làm chi phí marketing rất nhỏ ($400), Rakuten TARAD.com đã reach được 1/2 số khách hàng mục tiêu là Gay tại Thái Lan. Qua chiến dịch này, chúng ta có thể dễ dàng nhận ra rằng với chỉ với 1 chiến dịch ngân sách thấp, nếu được target hợp lý và ý tưởng đột phá, bạn dễ dàng đánh trúng được nhóm khách hàng mục tiêu, đặc biệt là các nhóm thị trường ngách, và tăng doanh số hiệu quả!

  • 19/03/2020
  • Thành Lâm
  • Marketing Online
Định Nghĩa HTML5 Và Những Đổi Mới Của Ngôn Ngữ

Định Nghĩa HTML5 Và Những Đổi Mới Của Ngôn Ngữ

HTML5 là một ngôn ngữ cấu trúc và trình bày nội dung cho World Wide Web và CSS3 được dùng để miêu tả cách trình bày các tài liệu viết bằng ngôn ngữ. 2 chương trình này là công nghệ cốt lõi của việc thiết kế website hiện tại HTML5…Xem Thêm

Top Xu Hướng Content Nổi Bật Năm 2021

Top Xu Hướng Content Nổi Bật Năm 2021

Content là yếu tố quan trọng trong chiến dịch digital marketing. Hãy cùng Zweb tìm hiểu top xu hướng content nổi bật trong năm 2021 này nh 1. Visual content sẽ lên một cấp độ mới Visually-forward platforms – các nền tảng sử dụng hình ảnh trực quan sẽ tiếp…Xem Thêm

Tài Liệu Truyền Thông Marketing Ấn Tượng

Tài Liệu Truyền Thông Marketing Ấn Tượng

Muốn tạo ra tài liệu truywwfn thông marketing ấn tượng, hiệu quả không thể bỏ qua những yếu tố quan trọng dưới đây 1. Phông chữ Đây là một trong những yếu tố tác động đến hình ảnh. Trong một bài viết lựa chọn kiểu chữ thương hiệu sao cho…Xem Thêm

Top Công Việc Kiếm Tiền Của Freelancer

Top Công Việc Kiếm Tiền Của Freelancer

Freelancer là một nghề hot đối với những người thích tự do làm việc ở mọi nơi, linh động và đặc biệt không gới hạn thu nhập Freelancer là gì? Freelancer là người làm nghề tự do, một người thực hiện các dự án cho khách hàng là cá nhân,…Xem Thêm

Tổng Quan Về Pixel Facebook

Tổng Quan Về Pixel Facebook

Bạn đang muốn thực hiện quảng cáo Facebook? Vậy hãy sử dụng pixel, để đảm bảo quảng cái hiển thị với đúng người. Pixel là gì ? Pixel Facebook là một đoạn mã, làm chức năng thông tin liên lạc giữa website với Facebook. Bạn chỉ cần biết chức năng…Xem Thêm